OPISY PRODUKTOWE

na sklepy i serwisy aukcyjne

Ostatnia aktualizacja: 03-2019

Napisałem już kiedyś, że oryginalny tekst jest dla wujka Google niczym świeże powietrze dla informatyka. To lekkość pióra, znajomość języka polskiego, zagadnień SEO i ogólne obycie wśród produktów sprawia, że piszę dobre opisy produktowe. Posiadam ponad 10 lat doświadczenia w pisaniu tekstów na potrzeby marketingu internetowego. Z wykształcenia jestem specjalistą ds. marketingu i reklamy. Pracowałem dla tak wielu firm z branży e-commerce, że już przestałem liczyć. Jestem pracownikiem dochodzącym, e-specjalistą działającym na zlecenie firm handlowych i usługowych.

Stawiasz sklep internetowy? A może chciałbyś zbudować dobre konto sprzedażowe na serwisie aukcyjnym? Oferuję profesjonalną pomoc w optymalizacji kart produktowych, pozycjonowaniu stron aukcyjnych i stron produktowych oraz dywersyfikację kanałów dystrybucji internetowej.

Jednym z aspektów prac nad optymalizacją kart produktowych, które przekładają się w sposób mniej lub bardziej bezpośredni na pozycjonowanie ofert handlowych w Internecie, jest opis produktowy, tj. jego charakterystyka i specyfikacja.

Nasi klienci

i zrealizowane projekty



Znaczenie opisu dla klienta

O tym, jak duże znaczenie dla wyników sprzedażowych mają opisy produktowe, przekonujemy się na co dzień. Przede wszystkim brak podstawowej charakterystyki produktu i jego specyfikacji technicznej sugerują oszustwo lub co najwyżej niedbalstwo i pośpiech w budowaniu oferty, a co za tym idzie, rodzą obawę, że sprzedawca kryjący się za ofertą nie jest profesjonalistą, może nie dostarczyć produktu lub dostarczyć produkt wadliwy / różniący się od tego, który widzimy na zdjęciu. Jeśli nawet odczucia te są przesadzone, tak na pewno istnieje większe prawdopodobieństwo, że potencjalny klient, widząc ofertę bez szczegółowego opisu lub specyfikacji, nawet jeśli oferta ta jest atrakcyjna cenowo, będzie dłużej się zastanawiał i miał więcej wątpliwości co do trafności dokonywanego wyboru.

copywriting opisy produktów

Jak myślicie, dlaczego ja to wszystko piszę? Staram się to wszystko ładnie opisać nie tylko dla wujka Google. Ładnie opisuję wszystko to, co robię, aby Was przekonać co do tego, że się na tym znam. Bez tego, chociażby fizycznego dowodu istnienia umiejętności pisania i zawartej w słowach wiedzy, na pewno mielibyście jeszcze więcej wątpliwości co do tego, czy jestem odpowiednią osobą do pracy na rzecz Waszej organizacji!

To fakt. Jako Internauci przywiązujemy wagę do fizycznych dowodów istnienia produktów i to na ich podstawie podejmujemy decyzje zakupowe. W wielu przypadkach to zdjęcia mają większą siłę przetargową, ale i one gorzej będą sobie radzić bez wsparcia opisu produktowego przekonującego co do tego, że to jest właśnie to, co chcemy kupić. Tak jak każdy inny aspekt życia, tak i marketing internetowy to organizm naczyń połączonych.

W tym miejscu przyszło mi na myśl, żeby dowieść Wam w jeszcze lepszy sposób, że znam się na tym, co robię. Nie tylko kreuję opisy produktowe, ale i wiem, jak się to robi, tzn. co powinny w sobie zawierać, aby znaleźć posłuch u potencjalnych klientów. Pisząc opisy produktowe, zwracam uwagę przede wszystkim na to, jaki produkt opisuję i dla kogo jest on przeznaczony. Kreowane przeze mnie opisy produktowe zawierają więc nie tylko odniesienia do wyglądu prezentowanego produktu, ale i do potrzeb, które mogą zaspokoić.

Znaczenie opisu dla Google

Poza znaczeniem dla potencjalnego klienta, opisy produktowe mają znaczenie dla wujka Google i serwisów aukcyjnych typu Allegro, Amazon i eBay. O ile jeszcze kilka lat temu można było twierdzić, że jakość opisu nie ma wpływu na pozycję aukcji w wynikach wyszukiwania na serwisie aukcyjnym i że wpływ ten ogranicza się wyłącznie do użycia odpowiednich słów w tytule aukcji, tak obecnie prowadzone działania i zachodzące zmiany przeczą temu twierdzeniu.

Blog sklepowy - podstawa pozycjonowania organicznego

Skoro jednak jesteśmy już przy tytule aukcji, to warto podkreślić jego znaczenie dla pozycjonowania aukcji internetowych. Użycie odpowiednich słów kluczowych, nie tylko opisowych, ale i odnoszących się do specyfikacji (rozmiar, kolor) może znacząco zwiększyć szansę na odnalezienie aukcji przez kupującego. Ludzie wpisują do wyszukiwarek różne hasła przedmiotowe. Jeśli chcą odnaleźć jakąś konkretną rzecz, posługują się zazwyczaj ograniczoną liczbą słów kluczowych ją opisujących. Coraz częściej przy tym zawężają wyszukiwanie, wpisując dłuższe ciągi wyrazowe, tzw. long tail, czyli długie ogony. Zakres słów kluczowych odpowiednich do zastosowania w tytule dla określonego produktu podpowiedzieć nam może intuicja oraz oprogramowanie monitorujące ruch w wyszukiwarkach internetowych i serwisowych. Warto przy tym pamiętać, że czasem lepiej jest zająć nieco inną pozycję aniżeli konkurencja. Być może w ten sposób znajdzie się jakąś niszę, która będzie się powiększać.

Wracając do problematyki właściwych opisów produktowych, trzeba podkreślić, że zawsze miały one duże znaczenie dla pozycjonowania w wyszukiwarkach internetowych. Wskazówki od wujka Google są jednoznaczne: strona internetowa (a w tym i strona sklepowa) z oryginalnym tekstem w ilości przewyższającej ilość kodu programistycznego będzie notowana wyżej w wynikach wyszukiwania od strony internetowej z małą ilością treści i od strony ze skopiowaną treścią.

Oczywiście rodzą się wątpliwości czy oryginalny, ale krótki opis produktowy będzie miał jakikolwiek wpływ na podniesienie pozycji sklepu internetowego? Ujmę to w ten sposób: w odosobnieniu nie, ale jeśli do uzupełni się na karcie produktowej meta tag tytułowy i meta tag description oraz połączy ze sobą karty produktowe na sklepie za pomocą tagów i pobudzi cross selling, to możecie mi wierzyć na słowo, albo sami się przekonać co do tego, że kilkaset tak przygotowanych stron produktowych będzie miało wyraźne przełożenie na pozycję sklepu internetowego lub konta sprzedażowego w wynikach wyszukiwania.

Cennik copywritera - wpisy, opisy i artykuły SEO

Media

3,99 + VAT
  1. Komentarze
  2. Posty news!
  3. Odpowiedzi
  4. ~ 1 wpis

opisy

4,99+ VAT
  1. Oryginalne
  2. Specyfikacje
  3. Copywriting
  4. ~ 1 opis

Treści SEO

9,99+ VAT
  1. Copywriting
  2. Rozprawki
  3. Optymalne
  4. ~ 1000 znaków

* Ceny nie zawierają podatku VAT. Przedstawiona oferta cenowa ma charakter informacyjny, nie stanowi oferty handlowej w rozumieniu Art.66 par.1 Kodeksu Cywilnego oraz nie stanowi odzwierciedlenia aktualnych mocy przerobowych.

Nieco więcej wątpliwości co do znaczenia opisów produktowych dla wyników wyszukiwania rodzi się w przypadku opisów aukcyjnych na serwisach internetowych. W przeszłości aukcje Allegro pojawiały się w wyszukiwarce Google. Po zmianie formatu aukcyjnego przestały się pokazywać. Możemy za to znaleźć w wyszukiwarce Google aukcje z innych serwisów aukcyjnych, takich jak eMag, Arena, eBay czy Aliexpress, gdzie aukcje tworzy się jeszcze w szablonie HTML/CSS. Czyli można powiedzieć, że opis produktowy na aukcji internetowej Allegro nie ma znaczenia dla pozycjonowania tej aukcji w wynikach wyszukiwania w Google. Przy czym od zawsze powtarza się, że opisy na aukcjach internetowych nie mają znaczenia również dla pozycji aukcji w wyszukiwarce Allegro. Choć zawsze byłem daleki od takiego myślenia, bo wiedziałem, że opisy mają pośredni wpływ na poziom sprzedaży (zwłaszcza produktów drogich i z wyższej półki), a ilość sprzedanych rzeczy przekładał się kiedyś dość silnie na pozycję aukcji w wynikach wyszukiwarki Allego, tak obecnie pojawiają się kolejne argumenty przekonywające o tym, że należy dbać o oryginalność i jakość opisów produktowych na aukcjach internetowych.

Argumentami tymi są znane z Amazona mechanizmy, które Allegro tak namiętnie wdraża: algorytm trafności i okienka sprzedażowe. Algorytm trafności to wielki kocioł, do którego wrzucone zostały uprzednio zważone wartości. Waga opisu produktowego zrobiła się większa również za sprawą możliwości przeszukiwania aukcji pod względem występowania słów kluczowych w opisach ofert. Jeżeli natomiast chodzi o sam mechanizm okienek, to bardzo prawdopodobne jest (i to się już dzieje), że aukcja ze skopiowanym opisem produktowym (albo ogólniej: aukcja zawierająca wiele cech innej aukcji) będzie traktowana jako duplikat produktowy. Chodzi głównie o tytuł aukcji, ean, opis produktu i zdjęcia. Duplikaty aukcji będą ze sobą konkurować o miejsce nie tylko w wynikach wyszukiwania na serwisie aukcyjnym, ale w ogóle o możliwość wyświetlania się w tych wynikach (stąd okienko transferowe). Do oceny tego, która aukcja pojawi się w okienku, służy algorytm trafności, a zwłaszcza: status super sprzedawcy (czyli jakość obsługi klienta), cena i termin dostawy. Jeśli Twoja oferta jest gorsza pod tym względem, a Twoja aukcja nosi wiele cech aukcji konkurencji, z którą na tej podstawie została porównana i niejako połączona, to w okienku znajdzie się konkurencyjna oferta. Warto więc w swoich działaniach marketingowych dbać nie tylko o jakość obsługi klienta, cenę i termin realizacji zamówienia, ale i o oryginalne tytuły, numery ean, opisy produktowe oraz zdjęcia.

Tak czy inaczej, czy to na kartach produktowych sklepów internetowych, czy to na aukcjach należy dbać o opisy produktowe, albowiem tak czy inaczej, w sposób pośredni lub bezpośredni przekładają się one na wyniki sprzedażowe.




osoba do wystawiania aukcji internetowych Messenger / facebook: web3promagraco
email: web3promagraco@gmail.com
Tel: 790 281 823